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马军:“坚持执着”是专业化道路的关键 | “机制的力量”群线下主题沙龙12季

2018-05-31


  2017年11月22日下午,由新浪司法频道、北京市道可特律师事务所、法律读品主办的“机制的力量”群2017系列活动(二)暨线下主题沙龙第12季在绿法(国际)联盟创新发展中心成功举办。

  会上,江三角律师事务所主任马军律师发表主题演讲。以下为发言内容:



  江三角律师事务所北京分所主任马军律师

  大家好,我是江三角律师事务所北京分所主任马军律师。专业化道路情节美,结果美,无论是律师获得的奖项还是收入,以及我们在社会的认同等等。但是过程确实太艰苦了。但是尽管如此,我们的律师还是在专业化道路上义无反顾,坚定的往前走,这是我们中国法治的希望。

  专业化道路我们如何走呢?可以用这么一句话来概括:不忘初心,方得始终。这句话背后无非四个字,坚持执着。这可能是我们专业化道路上要更加坚守的关键。给大家分享两点,一个故事想谈一谈我们江三角的发展历程,第二是我们发展历程过程当中的感想,希望对大家有所帮助。

  江三角律师事务所是专业从事劳动法律的律师事务所,我们把他定义为在劳动法领域的先行者,领先者。为什么这么讲呢?2002年我们开始走劳动法这条道路,最初我们走的平台叫劳动法院,现在我们试运营了,经过两年测试这个市场,就看这个领域是否有发展,结果我们成功了,成立江三角律师事务所之后我们秉承一个理念——专注才能专业,专业才能幸福。如何才能专业,为什么我们提出前面这条?因为在这条道路上,必须抵御诱惑。

  其次,专业才能信赖。这个信赖来源于客户,来源于服务对象,我们服务过程当中,不论是个体劳动者还是企业客户,当他对我们专业水准竖大拇指,来年主动续单的时候,这才是对我们专业最大的信任。我想用三个数字给大家做一个简单介绍,100人、10家和1家来概括,100人,目前我们江三角律师事务所有近100名专业劳动法律师,目前这个团队可能是我们中国最大的律师团队,10家是指的分支机构,目前中国大陆有9个分支机构,在海外有一家。我们这种布局,有一个明显的特点就是市场导向。我们的客户在哪儿,我们的分支机构就设在哪儿。

  我们走过了近十年的历程,除了我们现在已有的一些高端的跨国企业客户之外,另外就是我们的社会评价,我们基本上每年都会获得在劳动法领域专业律师事务所的奖项,同时我们的劳动法律师也被评为优秀劳动法律师。

  我们江三角在整个专业化发展过程当中,从经验角度来讲,从专业、业务、团队、经营、管理五个方面,构成五位一体的专业化发展道路。

  专业方面,我们坚守的始终如一,从来没有动摇。我们从2002年就开始了,我们面临巨大的变化。为什么我们还要坚守,我们相信未来这个领域,中国劳动立法一定会不断的完善,立法不断出现和完善是专业化律师发展的根基,在这个过程当中,没有过第二个专业领域的考量,这也是在我们所有客户和我们业界得到口碑最关键的原因。专业上精耕细作,我们在劳动法领域,江三角做了非常精细的服务,我们称之为五位一体全面覆盖,我们把劳动法细分五大领域,劳动法咨询,劳动法培训,劳动法当中的合规顾问,专项顾问等。这五位一体全面覆盖企业的人力资源管理,这就是我们的精耕细作。

  业务方面,我们从2010年开始提出业务要发展,关联综合,多元发展。看到这个题目可能有点儿奇怪,专业怎么又成了综合多元了呢。第一个纵向关联系统,劳动法大家比较了解,庞杂的法律体系,目前在我们中国大陆,劳动法体系是最大的法律体系,无论是国家层面还是地方层面。第二个横向关联,在我们劳动法服务过程当中,随着客户需求不断增长,我们涉及到的知识产权法问题,这就是交叉。

  团队方面,江三角的团队在过程当中付出了很多代价。无论是我们学校设立的学科还是进入我们领域中,对劳动法本身的掌握,这是我们专业化本身,无论理论还是法规,都得从零开始。我们在做的过程当中,分工要协调。我们现在给客户承诺的是签一个单,我们会给你一支团队。现在根据我们五大业务体系分了五类律师,顾问律师,培训律师,项目律师,争议解决律师,诉讼律师。对于客户需求会搭配一个团队,这就是我们的精专的分工,专业专长,我们劳动法是一个专业,但是在发展过程当中,在劳动法本身专业的同时专长化。根据劳动法体制这个面肯定要熟悉和掌握。比如有的人擅长工商处理,有的人擅长裁员项目的处理,我们要求律师必须走向专业化,专家型律师。

  经营方面,经营是我们专业化律师事务所比较关注的问题。我们总结了两点:第一、在整个江三角我们分支直机构都是直营化,没有加盟商。这个过程当中我们要求一体化。第二、属地化,我们在统一化的过程当中每一个地方不一样,产业布局各不相同,在这点必须强化市场,必须属地化,我们在市场属地化的同时必须找到它的特点。

  最后一个是管理,江三角律师事务所是公司化管理的律师事务所。我们在公司化管理过程当中,不要丢掉律师事务所的本原,律师事务所就是合伙制的律师事务所,最主要的成员就是律师,我们在利用公司化管理过程当中,一定要把我们律师事务所特有的,以及我们律师工作当中特有的东西保留下来,然后结合公司化管理机制方法,这样才能在我们整个律师事务所公司化管理的同时,走出我们自身的特色。

  最后我们认为道远远比术还重要,八个字概括,一个情怀,一个情节。专业化的律师,首先一定要有使命感,我们必须专业,必须要赚钱,这个肯定是需要的。但是在道路过程当中必须有情怀支撑着我们坚定走下去,第二有一种情结。最后我们必须有一颗强大的内心,我们专业化五年以上的律师和律所来讲并不陌生,在过程当中我们会遇到很多的沟沟坎坎,遇到很多挫折和压力,所以我们必须有一种自我修复的疗伤能力,最后希望我们的专业化道路继续做下去,谢谢大家。


  

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